国开医药商品营销实务纸质形考四答案

（第十二至第十六章）
一、单项选择题（每题2分，共16分）
1.运用科学的方法，有目的、有计划地收集整理和分析研究有关市场营销方面的信息，作为预测和决策的依据，我们把它称为（)。
2.在产品生命周期的成长期，促销计划的重点是（ ）。
3.商务谈判僵局形成的原因不包括（）
4.OTC和保健品可以开架销售，这样尽可能地让顾客触模商品。充分了解商品，这种展示商品的方法称为（ ）。
5.企业应当建立能够符合经营和质量管理要求的计算机系统，并满足药品的哪种要求?（）
6.下列各项中，属于变动成本的是（)。
7.柜组在商品销售过程中。收款。发货过程中会发生实收销货款多于应收销货款即称为（ ）。
8.某药店 6 月份销售额为100 000元，销售成本为80 000元，药店本月实际毛利率为（）。

二、        判断是非题（每题2分，共4分）
药品生产、经营企业可以以展示会、博览会、交易会、订货会、产品宣传会等方式现
货销售药品。        （）
量本利分析即成本-销量-利润分析，它是用来研究售价、售量、成本的变动对利润
产生影响程度的一种方法。        （）
三、        计算题（15分）
某药店全年商品销售额为500万元，年初商品资金占用额为70万元，一季度末为65万 元，二季度末为60万元，三季度末为63万元，年末为58万元（均为售价），估算综合进销 差价为10% ,求该药店年商品资金占用率为多少？商品资金周转次数与商品资金周转天数是 多少？

四、案例分析（15分）
A公司因向B公司购买货物，在其开户银行C开出银行承兑汇票一张，B为受款人。B 公司将汇票转让给D公司，D公司又将汇票转让给了E公司。在票据到期日之前，E公司向 C银行请求承兑时，遭到银行拒绝。请问：C银行是否有承兑的义务？ E公司应当向何人行 使追索权？

五、简答题（共15分）
1.指导儿童、老年人及妊娠期、哺乳期妇女用药应注意哪些方面？（10分）

2.简述我国药品不良反应的报告范围。（5分）

六、促销环节练习（共35分）
1.以某一产品为载体，组成4~6人工作小组。以小组为单位根据产品特点确定宣传方 案。在明确活动主题、人员分工的情况下，自行落实活动场地、活动形式、活动内容以促进 产品销售。要求促销方案包含促销主题、活动方法、活动人员、时间地点等促销的各要素。 活动结束后根据本组活动情况做工作总结。（20分）

2.正确填写某商品调价单，并根据商品调价单金额填写新的商品标价签。
(1)商品调价单(10分)
商品调价单
填报部门：        调价通知单日期： 年 月 日        调价通知文号:
货号        品名        单位        数量        零售单价        加或减        单位差价        增加金额        减少金额