试卷号:2218：国电专科《房地产营销管理》2024期末试题及...

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市场营销观念的中心是()。
A.以产定销
B.发现需要并设法满足它
C.制造质优价廉的产品
D.推销已经生产出来的产品

某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是()。
A.同心多角化
B.水平多角化
C.集团多角化
D.平行多角化

货币政策对房地产市场的调节主要通过调整()以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A.税率
B.价格
C.成本
D.利率

一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行()。
A.描述性调查
B.探索性的调查
C.因果性调查
D.预测性调查

在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。
A.基本群体
B.次要群体
C.崇拜性群体
D.隔离群体

依据概念、判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于()。
A.形象思维
B.想象
C.记忆
D.逻辑思维

快速渗透策略是指以()推出新产品。
A.低价格和高促销投入
B.低价格和低促销投入
C.高价格和高促销投入
D.高价格和低促销投入

()折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。
A.现金
B.数量
C.功能
D.季节

房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。
A.推销前的准备
B.寻找潜在消费者
C.推销人员组合
D.接近消费者

以下哪项属于职能式组织的主要优点()。
A.营销效率高
B.简便易行
C.项目或市场职责明晰
D.运营成本较低

简述房地产市场调查的含义及其作用。


影响房地产定价的主要因素有哪些?


如何理解房地产产品的整体概念?


房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种?试简述其内容。


什么是产品生命周期?它有哪些阶段?试分析引入期的特点和营销策略。


北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高档海景别墅。 1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略? 2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行? 3)谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。


位于南京新街口中央商务区的标志性建筑天安国际大厦，它的目标客户群体定位于在南京CBD办公的白领阶层，该项目的1-8层为大洋百货公司，9-13层为高档写字楼，14-42是公寓，开发商通过在一个楼盘中开发不同类型的物业，较好地满足了南京新街口CBD区域内的白领人士购物、餐饮娱乐、办公、居住等各种需求。
问：1)案例中的房地产公司采用了哪种目标市场选择的策略?
2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行?
3)谈谈你对案例中的目标市场选择策略的看法。