试卷号:2218：国电专科《房地产营销管理》2023期末试题及...

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()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。
A.需求
B.需要
C.欲望
D.愿望

市场营销观念的中心是()。
A.以产定销
B.发现需要并设法满足它
C.制造质优价廉的产品
D.推销已经生产出来的产品

某建筑公司收购了一家建材厂，这属于()。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.横向一体化
D.纵向一体化

某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。这种产品群属于()类产品。
A.“问题(?)”
B.“明星(★)”
C.“金牛($)”
D.“瘦狗(D)”

科技环境是指科学技术对企业()活动带来的或可能带来的影响。
A.生产
B.推销
C.营销
D.财务

判定产品生命周期的主要指标是()。
A.市场占有率
B.预期收益率
C.单位开发成本
D.销售增长率

以下可纳入心理定价范畴的是()。
A.随行就市定价
B.追随定价
C.尾数定价
D.价值感受定价

广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。
A.广告活动针对谁
B.传播什么信息
C.实现什么目的
D.需要多少时间

()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A.地区式组织
B.项目式组织
C.职位式组织
D.职能式组织

服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。在服务的五种特征中，()是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。
A.不可分离性
B.品质差异性
C.不可感知性
D.所有权的不可转让性
E.不可储存性

以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。
A.价格
B.成本
C.方便
D.沟通
E.需求

密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成长发展的战略。
A.市场促销
B.市场渗透
C.市场开发
D.产品开发

宏观营销环境的主要内容包括()环境。
A.政策
B.经济
C.文化
D.科技
E.人口
F.自然

按市场调查的目的来划分，市场调查可分为()。
A.全面调查
B.描述性调查
C.因果性调查
D.重点调查

影响购买力水平的因素主要有()。
A.消费者收入
B.消费者支出模式
C.消费信贷
D.居民储蓄

房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面()。
A.多样性
B.层次性和发展性
C.双重性
D.综合性
E.可替代性与联系性

房地产产品的特征包括()。
A.固定性
B.差异性
C.耐久性
D.稀缺性
E.保值增值性

根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为()。
A.创新采用者
B.早期采用者
C.早期大众
D.晚期大众
E.落后的购买者

分销渠道包括了()。
A.供应商
B.商人中间商
C.代理中间商
D.生产者
E.消费者
F.辅助商

常用的房地产促销方式有()。
A.广告
B.人员销售
C.公共关系
D.营业推广

试述房地产市场调查的主要内容。


目标市场的选择可采用的策略?


影响分销渠道选择的主要因素?

什么是品牌?房地产品牌有什么作用?

　　
1994年4月，位于北京广安门附近的恒昌花园首推“100%按揭贷款”概念，最终造就了恒昌花园接近封盘(只剩二十多套尾房)的良好业绩。事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。100%按揭贷款的具体做法是：客户只需付两万元即可入住，银行按揭提供至少70%的贷款，加上开发商提供的与银行利率限期一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。对于这种促销招数，其策划者“恒昌”的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花样。他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子可以试行新法，最终的结果是能达到100%入住，物业管理得以顺利实施。即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。
问：1)恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式?
2)这种促销方式有什么特点?
3)谈谈你对本例的促销方式的看法。
参考答案：
　　
　　3)略。
某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花苑”、“茉莉苑”，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方米8888元、8788元、8688元、8588元。实际销售结果说明了该定价较为成功。
问：1)该房地产公司采用了哪种定价方法?

2)结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。